Задайте вопрос онлайн
Звоните, мы работаем с 9 до 17.00
+375293220020
Заказать звонок
Интернет-маркетинг

SMM-стратегия для бренда постельного белья

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Сонмаркет – бренд постельного белья и постельных принадлежностей собственного производства. Основное направление компании – оптовые продажи. Розничные продажи осуществлялись только через 1 магазин. Наше сотрудничество началось с разработки интернет-магазина, который будет работать на всю Беларусь.


В дальнейших планах компании было открытие сети магазинов, поэтому основная задача для продвижения в социальных сетях – улучшить имидж бренда, повысить узнаваемость (в первую очередь в своём городе), а потом работать на привлечение клиентов в интернет-магазин.

Цели и задачи

SMM-стратегия для бренда постельного белья

У бренда был аккаунт в Инстаграм, который вёлся своими силами без контент- и бренд-стратегии. Публикации только продающего типа, отсутствие историй. Поэтому вовлечённость в аккаунте была слабая, а аудитория не видела контент бренда.

Разработка SMM-стратегии

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Помимо проблем с подачей, у компании не было проработанного позиционирования, поэтому разработка стратегии продвижения мы разделили на две большие задачи:

  • разработка бренд стратегии
  • разработка SMM-стратегии

Бренд-стратегия

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Бренд стратегия помогает донести ценность продукта до пользователя, наладить эмоциональную связь между компанией и покупателем.

В нашем случае, бренд стратегия должна была помочь сформировать в глазах пользователя образ компании, которая с заботой подходит к клиентам, поэтому используем только 100% натуральные материалы для постельного белья, качество которых будет на высоте даже после множества стирок. И за счёт собственного производства по демократичным ценам.

Чтобы донести ценности до аудитории в нише постельного белья, мы проработали визуальную составляющую профиля, новые офферы и доработали конкурентные преимущества.

SMM-стратегия для бренда постельного белья

новая визуальная концепция профиля

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Разработка SMM-стратегии

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Первый этап SMM-продвижение - реализация визуальной концепции по подобранным референсам, которые соответствуют новому позиционированию и бренд-стратегии.

23 смены комплекта, 48 часов подготовки – поиска моделей, реквизита, 5 человек в креативной команде. И результат, от которого заказчик был в восторге. 

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Проведение исследований

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Контент-стратегия - это конкретный план продвижения аккаунта с измеримыми действиями, которые помогут достичь поставленных целей.

Основные этапы:

  • сегментация аудитории и выделения ядра (аудитория, которая покупает больше и чаще всего), проработка основных болей и возражений;
  • проработка рубрикатора и контент-плана (отдельно для разных плейсментов);
  • стратегия привлечения трафика в профиль разными инструментами;
  • выделение ключевых метрик, которые показывают эффективность каждого шага стратегии.

Реализация стратегии

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Первый месяц мы тестировали разные форматы контента и получили огромный отклик от аудитории, которая оценила новую концепцию профиля.

Упор сделали на повышение узнаваемости розничного магазина в городе – провели активности с сетью пиццерий, посотрудничали с лидерами мнений.

Дополнительная фишка для повышения вовлечённости в профиле стала собственная валюта. Мы мотивировали людей поддерживать вовлечённость (отвечать в комментариях, на истории, делиться репостами нашего контента у себя на странице) в обмен на Сонкоины, которые можно было обменять на реальные деньги в магазине.

Рекламные кампании

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Работа с лидерами мнений в небольших городах (размер города 170к) даёт быстрый прирост аудитории и бОльшую лояльность, нежели с таргетированной рекламы.
Особенность небольших городов в отсутствии крупных блогеров и хорошем сарафанном радио, поэтому пользователи больше доверяют рекламе «своих людей». Таким образом аудитория приходит уже подогретая и больше вовлекается в контент.

Мы подобрали аккаунты до 10тыс подписчиков, но с очень хорошим уровнем вовлечения и охватами аккаунтов.


Результат – средняя стоимость подписчика от лидера мнений 0,2byn или 0,08$. А конверсия в подписку с количества переходов - 68,7%.

И, конечно, помимо роста аудитории в профиле, мы получили взрыв продаж:
комплекты, которые показывали лидеры мнений у себя в профиле, полностью разошлись в розничном магазине за 2 дня.

Промежуточный результат

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Первый месяц продвижения показал отличные результаты и охваты аудитории. Во втором месяце мы сменили вектор на продвижения и запустили в тест рекламные кампании по всей стране.

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Первый запуск таргетированный рекламы – всегда тест, без него невоможно определить, какая из гипотез даёт самый хороший результат по меньшей стоимости.
Мы протестировали 11 гипотез в разных форматах (фото/видеогалерея), с разными сегментами аудиторий, воронками. После первого этапа теста, мы выявили эффективную связку оффера и аудитории.
К сожалению, нам так и не удалось завершить тестирование до конца – в связи с пандемией производство перевели на пошив защитных масок, запасов комплектов оказалось недостаточно, поэтому руководство компании приняло решение об остановке рекламы.

Фишки продвижения

SMM-стратегия для бренда постельного белья

Что важно в продвижении постельного белья?


  • Бренд – стратегия

В Инстаграм достаточно большое количество однотипных магазинов со схожим ассортиментом, чтобы выделяться очень важно проработать основу – позиционирование, ценности и донести их до покупателей.


  • Визуальная составляющая

Качественный визуал, который отражает ценности компании, лучший продавец.
Создавайте уютный, мягкий и эстетичный контент.


  •  Видеокреатив больше вовлекает

Мы провели сравнение показателей (охват/вовлечённость) между статичным и видеоконтентом в Историях/ленте. Уровень вовлечённости в видео оказался значительно выше.
А/Б тестирование в таргетированной рекламе также показало бОльшую вовлечённость в видео.

  • Вовлечение подписчиков

Конкурентный анализ ниши показал слабую вовлеченность подписчиков в контент. Это происходит по большей части потому, что основной упор сделан на продающий контент.

Не забывайте включать в свой контент-план вовлекающие посты, активности, которые будут побуждать к взаимодействию. Тестируйте различные коллаборации, игровые механики.

Финальный результат

SMM-стратегия для бренда постельного белья

В каждой SMM-стратегии наша команда выкладывается на 200%. Мы заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес развивался в социальных сетях и приносил вам прибыль, поэтому если вы ищите исполнителей, которые не будут делать шаблонные решения, ждать от вас постоянных указаний, а сами предлагают гипотезы и интересные тактики, наша команда разработает для вас уникальную стратегию.


Оставьте заявку в форме снизу для аудита и оценки вашего проекта.

Оказанные услуги

Продвижение в соцсетях
Занимаемся разработкой и внедрением стратегии присутствия бренда в соцсетях. К этому привлекается целая команда специалистов, начиная от дизайнера и заканчивая комьюнити-менеджером.