Другие статьи
Автор статьи: Александр Ломша, COO компании «Лайкит»
Выбор SEO-подрядчика — это не поиск самой низкой цены, а проверка того, как он будет работать с вашим сайтом. Ошибка стоит месяцев и бюджета, а иногда — позиций, которые восстанавливаются дольше, чем теряются. Ниже — критерии, процесс заказа и что зафиксировать в договоре.
Почему выбор подрядчика — это риск
Неквалифицированное SEO может привести к фильтрам за чёрные методы, потере бюджета без результата и времени. Поэтому подрядчика нужно оценивать не по обещаниям, а по процессу: аудит, стратегия, отчётность и готовность объяснять решения.
Хороший признак — подрядчик сначала задаёт вопросы о бизнесе, конкурентах и целях, а не присылает шаблонный прайс. Это экономит время на согласованиях и снижает риск несовпадения ожиданий. Чем раньше вы обсудите критерии успеха, тем проще будет оценивать работу и сравнивать подрядчиков между собой. Это также помогает заранее договориться о формате отчётов и сроках первых результатов. Это снижает риск споров и переделок в процессе работы. Это особенно важно для долгих проектов сайта.
Чем опасен неудачный подрядчик
Помимо потраченного бюджета есть три системных риска. Первый — санкции за сомнительные методы: восстановление позиций может занять больше времени, чем сам проект. Второй — потеря времени: пока подрядчик «тестирует гипотезы», конкуренты усиливают страницы. Третий — разрушенная аналитика: если доступы и данные остались у исполнителя, новому сложно понять, что уже делалось и почему результат не пришёл.
Что проверить в опыте и кейсах
- Сколько лет компания занимается SEO и есть ли кейсы в вашей тематике.
- Какие результаты показывали на похожих проектах и как долго они держались.
- Кто будет вести проект: команда или один специалист.
- Есть ли примеры отчётов и понятный процесс работы.
Кейсы стоит проверять по данным: трафик, заявки, позиции по приоритетным запросам. Красивые скриншоты без контекста мало о чём говорят.
Как проверить кейсы
Попросите не скриншоты, а динамику: какие запросы были в начале, что сделали, как изменились трафик и заявки. Уточните, вёл ли подрядчик проект целиком или только контент. Если кейс закрыт NDA, попросите обезличенные данные и контакт клиента для рекомендации. Хороший подрядчик не боится вопросов о неудачных проектах.
Методы: белое SEO и тревожные признаки
Белое SEO — это работа с контентом, технической частью, юзабилити и естественными ссылками. Оно даёт устойчивый результат, но требует времени.
Тревожные признаки: гарантия ТОП-1, покупка ссылок с сомнительных ресурсов, отсутствие аналитики и отчётности, обещание результата за неделю. Поисковики не дают гарантий конкретной позиции, поэтому честный подрядчик говорит о диапазоне и рисках.
Что спросить о методах
Какие инструменты использует команда, как собирает семантику, как работает со ссылками и что делает при падении позиций. Попросите объяснить, почему выбрана та или иная стратегия для вашей ниши. Если ответы сводятся к «мы знаем, как надо», а конкретики нет, это тревожный признак.
Как оценить прозрачность сметы
Стоимость зависит от конкуренции, состояния сайта и объёма работ. Хорошая смета разбита по направлениям: аудит, семантика, контент, техническая оптимизация, ссылки, отчётность. Если в смете только «SEO-продвижение» одной строкой, непонятно, за что вы платите.
В LikeIT SEO-продвижение — от 700 BYN / 230 $, тарифы — 700, 950 и 1 650 BYN в месяц. Точная стоимость считается после аудита.
Как читать смету
Сравнивайте не итоговую сумму, а перечень работ и допущения. Спросите, сколько страниц оптимизируется, кто пишет контент, входят ли ссылки и аналитика, что будет при изменении объёма. Если смета не детализирована, вы не сможете проконтролировать, за что платите.
Как проверить отчётность
Попросите пример отчёта за месяц. В нём должны быть динамика позиций по приоритетным запросам, трафик, заявки, выполненные задачи и выводы. Если отчёт состоит только из таблиц без решений, вы не поймёте, что делать дальше. Хороший отчёт заканчивается планом на следующий период.
Что входит в аудит
Технические ошибки, индексация, скорость, структура, семантика, конкуренты и аналитика. Аудит должен заканчиваться списком приоритетов, а не просто отчётом с графиками.
Почему дешёвое SEO опасно
Низкая цена часто означает шаблонные действия без аудита и анализа конкурентов. Это может дать временный эффект, но повышает риск фильтров и переделок. Считайте стоимость не месяца, а всего пути до результата.
Как заказать SEO: пошаговый процесс
- Сформулируйте цель. Трафик, заявки, продажи или позиции по конкретным запросам — цель должна быть измеримой.
- Проведите аудит. Технические ошибки, текущие позиции, конкуренты, состояние контента.
- Обсудите стратегию. План под ваш сайт, а не шаблонный список услуг.
- Заключите договор. Состав работ, сроки, оплата, отчётность и ответственность сторон.
- Настройте доступы. Search Console, Вебмастер, Метрика и GA4 должны быть у вас.
- Контролируйте результат. Раз в месяц смотрите позиции, трафик, заявки и выводы подрядчика.
Как оценить сроки
Спросите, какие этапы займут сколько времени и что зависит от вас. Если подрядчик называет только финальную дату без промежуточных результатов, контролировать проект будет сложно. Реалистичный план включает аудит, семантику, первые правки и точки проверки.
Что зафиксировать в договоре
- Состав работ: аудит, семантика, контент, техоптимизация, ссылки, отчётность.
- Периодичность отчётов и набор метрик: позиции, трафик, конверсии.
- Кому принадлежат доступы и данные аналитики.
- Модель оплаты: фиксированная или абонентская, что входит в стоимость.
- Порядок согласования новых задач и изменения бюджета.
Не фиксируйте конкретное место в выдаче: корректнее привязать KPI к видимости, трафику и заявкам. Сроки тоже лучше описывать этапами, а не обещанием «ТОП за месяц».
Что делать, если подрядчик не подошёл
Запросите доступы, отчёты и список изменений. Проверьте, какие ссылки закупались и что менялось в технической части. Новому подрядчику нужна исходная картина, иначе первый месяц уйдёт на восстановление контекста. Не продолжайте платить «по инерции», если нет понятного плана.
Почему доступы должны быть у вас
Search Console, Вебмастер, Метрика и GA4 — ваши активы. Если доступы только у подрядчика, при смене команды вы теряете историю и данные. Передайте доступ владельцу сайта и настройте роли, а не общий пароль.
Частые вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение?
В LikeIT — от 700 BYN / 230 $, тарифы 700, 950 и 1 650 BYN в месяц. Точная смета зависит от задач и считается после аудита.
Можно ли гарантировать ТОП-10?
Гарантировать конкретную позицию нельзя: выдача зависит от конкуренции и алгоритмов. Можно зафиксировать процесс, KPI и регулярную отчётность.
Как быстро появится результат?
Первые изменения обычно видны не сразу, устойчивый рост — после нескольких месяцев работы. Срок зависит от состояния сайта и конкуренции.
Что важнее: опыт или цена?
Опыт и прозрачность важнее низкой цены. Дешёвое SEO без аудита и аналитики часто приводит к переделкам.
Можно ли работать по KPI?
Можно, если KPI измеримы и зависят от подрядчика: видимость, трафик, заявки. Привязывать оплату к конкретной позиции рискованно: выдача меняется, а часть факторов вне контроля исполнителя.
Что делать дальше
Что считать результатом
Не только позиции. Смотрите на видимость, органический трафик, заявки и конверсии. Если позиции растут, а обращений нет, проверьте интент страниц и качество предложения. Если трафик есть, но заявок мало, проблема может быть в посадочной странице.
Начните с аудита и целей, а не с выбора «самого дешёвого» тарифа. Посмотрите услугу SEO-продвижения, как собрать стратегию и план на 90 дней. О причинах провала — отдельный разбор.
Услуга по теме: заказать SEO-продвижение
Кейс по теме: кейс «KingFish»
Назад к списку