SEO и его влияние на рост бизнеса
27.05.2024
Ключевые этапы создания интернет-магазина мебели
SEO обеспечивает практически безграничные преимущества для бизнеса. Но для достижения нужного эффекта поисковая оптимизация должна быть непрерывным процессом.
В интернет-маркетинге SEO остается одним из наиболее действенных решений: оптимизированный ресурс в качестве представительства бренда в сети способен решать различные бизнес-задачи. Для большей ясности требуется ставить адекватные задачи, конкретизировать векторы, определять оптимальные способы решения, что позволит получить реальную пользу.
Роль SEO в реализации бизнес-задач
В общем виде поисковый маркетинг помогает в реализации следующих планов:
- Привлечение на сайт большего количества уникальных посетителей.
- Получение максимально целевого трафика.
- Повышение конверсии.
- Превращение сайта в постоянный источник дохода.
- Разумное инвестирование средств, рост рентабельности.
- Повышение узнаваемости бренда, улучшение имиджа фирмы.
- Рост объема продаж в офлайн-магазинах.
Бизнес-цели SEO представляют собой конечные, высшие задачи проводимых работ по маркетингу, включая и менее масштабные цели: решение ежедневных операционных задач, решаемых специалистами по проекту, анализ промежуточных результатов, отображающих динамику движения к основной цели. Результатом решения ежедневных задач являются промежуточные результаты, в свою очередь приближающие намеченные бизнес-цели.
Чтобы построить данную систему, в первую очередь следует задаться вопросом поиска значимых результатов оптимизации, полезных для решения глобальных целей бизнеса? Адекватными считаются те из них, которые поддаются измерению. Иными словами, определение «повысить трафик», не подходит. Планы должны быть следующими:
- Выйти в ТОП-10 по запросам через полгода.
- Повысить органический трафик в 1,5 раза за 5 месяцев.
Для ясности цели она должна быть конкретной, ограниченной временем, измеримой.
После этого, с учетом глобальных планов, формируются промежуточные этапы: определяется круг решаемых задач для достижения итоговых целей, к примеру:
- Исправление критических технических ошибок в первый месяц: открытие ресурса к индексации, настройка служебных файлов, основного зеркала, заполнение метатегов, исправление кодировки.
- Сбор семантического ядра, корректировка с учетом отобранного СЯ текстов на 50 карточек основных товаров, написание 10 текстов в блог к окончанию 2-го месяца.
- Проработка коммерческих факторов, создание новых посадочных страниц в начале 3-го месяца.
Данные задачи также имеют конкретику, сроки и цифровое отображение. После этого стартуют оперативные действия по намеченному плану: сбор семантики, работа с кодом, генерация контента и т.д.
Реализация количественно измеримых шагов обеспечивает качественные результаты: обгон конкурентов, повышение трафика, рост аудитории, улучшение конверсии.
Конвертация SEO-результатов в виде прибыли
Формирование воронки по классическим канонам происходит так:
- При комплексном улучшении поисковые роботы обращают внимание на ресурс, из поиска приходит больше аудитории, растет CTR.
- С ростом аудитории увеличивается объем лидов.
- Происходит конверсия лидов в заказы, приносящие прибыль.
Для получения максимальной выгоды от SEO необходимо действовать с позиции осознания долгосрочности маркетинговых инвестиций. Для этого необходим расчет трех ключевых параметров: затрат, рентабельности, доходов.
Затраты
SEO требует вложений средств. В теории можно добиться бесплатного трафика, конверсии, лидов, но это при условии, что сайт уже зарегистрирован в поисковиках и он индексируется. Поисковая оптимизация требует времени. Если выполнением поставленных задач владелец бизнеса будет заниматься самостоятельно, а не поручит SEO-продвижение штатному специалисту либо агентству, оценка получится существенно дороже.
Альтернативой станет найм агентства либо создание собственного SEO-отдела. В случае с агентством расходы ограничатся оплатой услуг согласно договору. При наличии SEO-отдела помимо оплаты труда к расходам добавятся затраты на приобретение софта, побочные расходы (создание/продвижение контента, решение прочих задач оптимизации).
Доход
В зависимости от вида бизнеса сайты используются по-разному:
- Отсутствуют прямые продажи: в каталоге представлен ассортимент, сведения о товарах, контакты продавца, но нет корзины, возможности оформить заказ. Воздействие SEO на продажи в отдельных нишах бывает значительным, при этом требуется отслеживание источника трафика, заявок, сделок посредством сервисов сквозной аналитики.
- Имеются прямые продажи (e-commerce): с магазина можно сделать прямой заказ, оплатить товары/услуги. Рост органического трафика непосредственно воздействует на конверсию. Для отслеживания используются специализированные сервисы – Яндекс.Метрика и т.д.
- Подписка на контент. В данном случае требуется анализ средней продолжительности жизни покупателя с учетом ежемесячного либо годового дохода. С учетом этих параметров, а также прогнозируемого роста лидов SEO, коэффициента конверсии рассчитывается рост новых подписчиков.
Рентабельность вложений в SEO
Показатель рентабельности вложений (ROI) считается согласно следующей формуле: ROI = (Доход от SEO - затраты на SEO)/Затраты на SEO * 100%.
Но так как SEO относится к категории долгосрочных маркетинговых вложений, то корректный расчет требует оперирования интервалом от 12 месяцев. Если взять меньшие цифры, есть вероятность получения отрицательного результата. Такой вариант не сможет адекватно описывать рентабельность инструмента с отложенным временным эффектом.
Рентабельность потенциально эффективных маркетинговых инструментов превышает показатель 100, что говорит о целесообразности их применения.
Эффект от поискового продвижения лучше всего заметен на длинной дистанции и в сочетании с другими инструментами. Если ресурс разрабатывается на долгосрочную перспективу, без SEO в маркетинговой стратегии не обойтись.