Другие статьи
Автор статьи: Александр Ломша, COO компании «Лайкит»
Лендинг — это страница под одну задачу: заявку, звонок, покупку или регистрацию. Он не заменяет сайт компании, но хорошо работает в рекламе и запусках. Ниже — структура, дизайн, способы создания и чек-лист, который стоит пройти до включения трафика.
Что такое лендинг и когда он нужен
Landing Page — одностраничный сайт с одним целевым действием. Его используют для запуска продукта, рекламной кампании, акции, записи на вебинар или сбора заявок. В отличие от многостраничного сайта, здесь меньше отвлекающих ссылок и проще вести посетителя к форме.
Лендинг нужен, когда есть конкретное предложение и понятная аудитория. Если ассортимент широкий, а запросы разные, одной страницы может быть мало: тогда лучше работает каталог или корпоративный сайт.
Структура и дизайн
Первый экран
Заголовок должен отвечать на вопрос «что вы предлагаете и чем это выгодно». Подзаголовок уточняет предложение. Плохо: «Наши услуги». Хорошо: «Ремонт квартир за 14 дней с гарантией» — если это правда и подтверждено.
Как сформулировать оффер
Оффер отвечает на три вопроса: что получает клиент, за какой срок и почему у вас. Формулировка должна быть конкретной и проверяемой: «доставим за 2 дня» лучше, чем «быстро». Если обещание зависит от условий, укажите их рядом, а не мелким шрифтом. Пустые обещания снижают доверие и дают нецелевые заявки.
Оффер и выгоды
УТП объясняет, почему выбрать вас. Выгоды лучше показывать тезисами или иконками, а не общими словами. Не обещайте того, чего нет в услуге или договоре.
CTA и форма
Кнопка должна быть заметной и повторяться по странице. Форма — короткой: минимум полей, понятная кнопка, честная политика обработки данных. Если заявка ведёт в CRM, проверьте, что она действительно создаёт сделку.
Доказательства и возражения
Отзывы, кейсы, гарантии, контакты и ответы на частые вопросы снижают недоверие. Социальные доказательства работают, только если они реальные.
Мобильная версия и скорость
Большая часть трафика приходит с телефонов. Проверьте, что текст читается, кнопки нажимаются, формы не уезжают, а изображения сжаты. Тяжёлые видео и лишние скрипты лучше убрать с первого экрана.
Как проверить лендинг на мобильных
Откройте страницу на телефоне и пройдите путь до заявки: читается ли заголовок, видна ли кнопка, удобно ли заполнять поля, не перекрывает ли форму чат. Проверьте 390 px и медленное соединение: если страница «прыгает» или грузится долго, часть трафика теряется ещё до оффера.
Что подготовить для дизайна
Соберите примеры страниц, которые нравятся, и объясните, что именно в них работает. Подготовьте логотип, фирменные цвета, фотографии и тексты. Дизайнеру нужен не «красивый макет», а структура: какие блоки идут в каком порядке и какое действие должен совершить посетитель.
Три способа создать лендинг
| Способ | Когда подходит | Ограничения |
|---|---|---|
| Конструктор | Быстро проверить гипотезу, простая страница | Шаблонность, ограниченные интеграции |
| Готовый шаблон + CMS | Нужен запас блоков и возможность доработки | Требует базовых знаний и поддержки |
| Разработка под ключ | Уникальный дизайн, CRM, аналитика, нестандартные блоки | Дороже и дольше конструктора |
Что подготовить до старта
- Тексты и оффер: заголовок, выгоды, ответы на возражения.
- Фотографии, скриншоты, логотипы клиентов — с правами на использование.
- Ссылки на политику обработки данных и реквизиты.
- Доступы к CRM и аналитике, чтобы формы и цели работали с первого дня.
Сколько стоит лендинг
В прайсе LikeIT лендинг — от 1 500 BYN / 500 $, срок — 14–21 день. Итоговая стоимость зависит от дизайна, количества блоков, интеграций и копирайтинга. Точная смета считается после брифа: одинаковых лендингов не бывает.
Цены на шаблонные и премиальные варианты зависят от подрядчика и объёма; в открытых фактах LikeIT зафиксирован только ориентир «от 1 500 BYN / 500 $». Не сравнивайте страницы только по нижней цифре — смотрите состав работ.
Как не перегрузить страницу
Каждый блок должен вести к цели. Если на странице десять равнозначных кнопок и много ссылок, посетитель теряется. Оставьте один основной CTA и несколько повторов, уберите второстепенные элементы и проверьте, что текст легко сканируется по заголовкам.
Что влияет на стоимость
На цену влияют уникальность дизайна, количество блоков, интеграции с CRM и аналитикой, копирайтинг и срочность. Если нужен только шаблон, запуск дешевле; если важны нестандартные сценарии и интеграции, объём работ растёт. Сравнивайте сметы по составу, а не по одной цифре.
Чек-лист перед запуском
- Одна цель. Понятно, какое действие должен совершить посетитель, нет лишних ссылок.
- Заголовок и УТП. В первом экране видно предложение и отличие от альтернатив.
- CTA. Кнопка заметна, повторяется и ведёт к работающей форме.
- Мобильная версия. Текст читается, кнопки нажимаются, формы не ломаются на 390 px.
- Скорость. Изображения сжаты, нет тяжёлых видео и лишних скриптов на первом экране.
- Аналитика. Настроены цели: отправка формы, звонок, переход в мессенджер.
- Доверие. Есть отзывы, гарантии, контакты и политика обработки данных.
Как оценивать результат
Смотрите на конверсию в заявку, стоимость лида, качество заявок и поведение пользователей. Если форма отправляется, но менеджеры жалуются на нецелевые обращения, проблема может быть в оффере или канале трафика, а не в дизайне кнопки.
Почему лендинг не даёт заявок
Частые причины — неясный оффер, слабый первый экран, неудобная форма, нецелевой трафик и отсутствие доверия. Прежде чем менять дизайн, проверьте соответствие обещания запросу и качество лидов: иногда проблема не в странице, а в канале.
Когда лендинг не подходит
Если у бизнеса широкий ассортимент, несколько аудиторий и длинный цикл выбора, одна страница не закроет все запросы. В таких случаях нужен сайт с категориями и разделами, а лендинг используют для отдельных кампаний и акций. Для широкого каталога лучше строить полноценный сайт, а не пытаться уместить всё на одной странице.
Частые вопросы
Сколько стоит лендинг под ключ?
Ориентир LikeIT — от 1 500 BYN / 500 $, срок 14–21 день. Точная цена зависит от задач и считается после брифа.
Сколько занимает разработка?
Ориентир — 14–21 день для лендинга. Срок зависит от готовности контента, количества правок и интеграций.
Можно ли сделать лендинг самому?
Да, на конструкторе. Это быстрее и дешевле, но ограничивает дизайн и интеграции. Для рекламных запусков с CRM чаще выбирают разработку под ключ.
Как выбрать подрядчика
Смотрите на примеры лендингов, а не только на красивый дизайн. Уточните, кто пишет тексты, как проверяется мобильная версия, что входит в стоимость и как считается результат. Если подрядчик обещает конкретный рост конверсии без тестов и данных — это повод насторожиться.
Что важнее: дизайн или текст?
И то, и другое. Дизайн помогает считать предложение, текст — понять выгоду. Если нет понятного оффера, красивый дизайн не спасёт конверсию.
Нужен ли лендингу блог?
Обычно нет: лендинг решает одну задачу. Блог полезен на сайте компании, а не на посадочной странице, где лишние ссылки отвлекают от CTA.
Можно ли переделать существующий лендинг?
Да, если сохранить работающие элементы и проверить гипотезы. Иногда дешевле переписать оффер и форму, чем собирать страницу заново; решение зависит от текущей конверсии и трафика.
Что делать дальше
Сначала сформулируйте оффер и цель, затем выбирайте способ сборки. Посмотрите услугу разработки сайтов; если лендинг уже запущен, разберите типичные ошибки. Ориентиры по стоимости сайта — в статье «Сколько стоит разработка сайта под ключ», а методы роста конверсии — в отдельном материале.
Услуга по теме: разработка лендинга
Кейс по теме: кейс «CDEK»
Назад к списку