Задача
DiCarpio — поставщик свежих морепродуктов в Беларуси (лосось, креветки, мидии, икра) — поставил команде LikeIT три измеримые цели: вывести сайт в топ-3 Google и Яндекса по запросам «рыба + доставка» и «икра + купить», увеличить органический трафик минимум в 5 раз к новогоднему сезону и довести долю органики до 40 % от общего трафика с сохранением роста после пика.
Было — стало
Было. До 2024 года DiCarpio продавал через сайт на MODx, соцсети и личные заказы. Сайт фактически не участвовал в продажах как канал: индексация была закрыта в robots.txt, десятки тысяч страниц содержали ошибки, а по целевым запросам магазин в выдаче отсутствовал. Компания росла, но масштабироваться через «сарафан» и соцсети становилось всё дороже.
Стало. Полноценный e-commerce-канал на органике: трафик вырос в 6,7 раза, сайт получил богатые сниппеты в поиске, а SEO стало основным каналом привлечения клиентов и обеспечивает более 50 % выручки интернет-магазина.
Мост между «было» и «стало» — четырёхэтапная система SEO-продвижения: технический аудит, семантика и структура, внутренняя оптимизация и работа с коммерческими факторами. Ниже разбираем каждый этап.
Герой кейса: кто такой DiCarpio
Di Carpio — динамично растущий поставщик свежих морепродуктов: лосось, креветки, мидии, икра. Ниша специфическая: скоропортящийся товар, доставка в день заказа, высокая конкуренция в выдаче по коммерческим запросам и выраженная сезонность с пиком под Новый год. В такой нише SEO должно не просто приводить трафик, а приводить его стабильно и к точной дате — поэтому сроки и приоритеты работ были жёстко привязаны к новогоднему сезону.
Боль клиента была типичной для растущего e-commerce: продажи зависели от личных контактов и соцсетей, то есть от ручной работы. Каждый новый клиент требовал времени менеджера, а сайт — самый дешёвый в долгосрочной перспективе канал — не работал вовсе. Руководство DiCarpio приняло стратегическое решение: нужен полноценный e-commerce, чтобы масштабироваться, автоматизировать продажи и попасть в топ выдачи.
Над проектом работала полная команда LikeIT: менеджер проекта, UX/UI-дизайнер, технический директор, front-end и back-end разработчики, тестировщик и контент-менеджер. Сотрудничество началось в 2022 году и продолжается по сей день — это важно, потому что SEO в таком формате является не разовой услугой, а долгосрочной программой развития канала.
Решение: четыре этапа работ
Этап 1. Технический аудит и открытие индексации
Первым делом убрали главный блокер — запрет индексации в robots.txt. Затем настроили sitemap.xml, canonical и hreflang (ru/by), подключили Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. Проверили 28 000 страниц на ошибки 404 и дубли. Отдельно поработали со скоростью: сжали изображения в формат WebP и улучшили Core Web Vitals — LCP сократился с 1,9 с до 1,2 с.
Технический этап — фундамент: пока сайт закрыт от роботов и «проседает» по скорости, любые вложения в контент и ссылки не дают результата.
Этап 2. Семантика и структура
Собрали 9 400 ключевых запросов и сгруппировали их в 127 кластеров. На основе кластеризации построили иерархию каталога: 11 категорий, 86 подкатегорий, 1 800 карточек товаров. Настроили человекопонятные URL, хлебные крошки и фильтры — чтобы каждая посадочная страница отвечала на свой кластер спроса, а не конкурировала с соседними.
Кластерный подход принципиален для e-commerce: когда структура каталога повторяет структуру спроса, поисковая система получает чёткий ответ на каждый запрос. Это снижает каннибализацию страниц и ускоряет рост позиций без дополнительных вложений в ссылки.
Этап 3. Внутренняя оптимизация
Уникализировали title и description для всех посадочных страниц, написали SEO-тексты объёмом 600–900 знаков для категорий. Добавили микроразметку Product, Recipe и FAQPage — благодаря этому у сайта появились расширенные (богатые) сниппеты в выдаче. Запустили информационный раздел «Рецепты» из 28 статей: он собирает информационный трафик и переводит его в коммерческий.
Этап 4. Коммерческие факторы и ссылочное окружение
Поисковые системы ранжируют не только текст, но и поведение пользователей и репутацию домена, поэтому четвёртый этап был посвящён коммерческим факторам. Внедрили таймер «Доставим сегодня, если заказ до 16:00» — он дал +4,3 % к CTR. Нарастили внешнее окружение: 42 публикации в СМИ (The Village Belarus, Onliner и другие), 85 ссылок с форумов, 30 крауд-ссылок на рецепты, регистрация в 37 каталогах доставки еды. В результате Domain Rating по Ahrefs вырос с 0 до 26.
Почему выбран именно такой порядок работ? Открывать индексацию и лить ссылочную массу на неготовый сайт — значит закрепить в поиске слабые страницы. Поэтому мы двигались от фундамента к «фасаду»: сначала техника, затем структура и контент, и только потом — внешние сигналы и коммерческие улучшения.
Результаты
| Органический трафик |
базовый уровень сайта на MODx |
рост в 6,7 раза |
| LCP (Core Web Vitals) |
1,9 с |
1,2 с |
| Domain Rating (Ahrefs) |
0 |
26 |
| Доля SEO в выручке интернет-магазина |
канал отсутствовал |
более 50 % |
| CTR сниппета с таймером доставки |
— |
+4,3 % |
| Индексация |
закрыта в robots.txt |
28 000 страниц проверено, sitemap и canonical настроены |
За 12 месяцев работ SEO стало основным каналом привлечения клиентов DiCarpio. Цель по кратному росту трафика к новогоднему сезону — перевыполнена (план был минимум ×5, факт — ×6,7).
Работы продолжаются: в планах запуск региональных страниц для Гомеля и Бреста, развитие раздела «Рецепты» для роста информационного трафика, автоматизация цен в schema.org/PriceSpecification и A/B-тесты title с добавлением УТП.
Возражения и ответы
«SEO — это дорого».
Дорого — это платить за каждый клик в рекламе годами. В этом кейсе канал, который в итоге приносит более 50 % выручки магазина, построен на органике: вложения в оптимизацию продолжают работать после завершения активного этапа, в отличие от рекламного кабинета, который «выключается» вместе с бюджетом.
«Почему не сделать самим?»
Самостоятельно реально написать тексты. Но этот проект включал технический аудит 28 000 страниц, кластеризацию 9 400 запросов, настройку микроразметки трёх типов, управление ссылочным окружением и работу с Core Web Vitals. Это работа команды из нескольких специалистов — технического директора, SEO-специалиста, разработчиков и контент-менеджера — с процессом и контролем качества.
«Почему LikeIT?»
Потому что мы работаем с проектом годами, а не «сдали и ушли»: сотрудничество с DiCarpio длится с 2022 года и включает как разработку интернет-магазина, так и продвижение. Все цифры в этом кейсе — из рабочих отчётов проекта, а план дальнейших работ уже согласован на следующие периоды. Похожую систему продвижения мы строили для магазина товаров для рыбалки KingFish.
Что подтверждает результат
- Клиент работает с LikeIT с 2022 года — сотрудничество продолжается после достижения первых результатов.
- Проект получил 42 публикации в белорусских СМИ, включая The Village Belarus и Onliner.
- Динамика подтверждается внешними инструментами: Domain Rating по Ahrefs вырос с 0 до 26.
FAQ
Сколько времени занимает SEO-продвижение интернет-магазина?
В этом проекте основной цикл работ занял 12 месяцев, а измеримый рост трафика был зафиксирован уже в первые месяцы после открытия индексации и технических правок. Точный срок зависит от состояния сайта: если индексация закрыта или есть технические ошибки, первые недели уходят на их устранение — как это было у DiCarpio. Общую последовательность работ мы описали в пошаговом плане SEO-продвижения интернет-магазина.
Что важнее: техническая оптимизация или контент?
В этом кейсе они неразделимы. Открытие индексации и ускорение сайта дали возможность расти, но рост обеспечили структура из 127 кластеров, SEO-тексты категорий и раздел «Рецепты». Техника без контента не собирает спрос, контент без техники не индексируется.
SEO подойдёт сезонному бизнесу?
Да, но план работ нужно привязывать к сезону. Для DiCarpio цель «×5 к новогоднему сезону» определила приоритеты: коммерческие категории и посадочные под пиковый спрос оптимизировали в первую очередь, чтобы к декабрю страницы успели набрать позиции.
